棋峰會(huì)銅獎(jiǎng)?wù)魑模浩宓琅c商道：從博弈論說(shuō)起（金凡）
內(nèi)容摘要：中國(guó)棋是一門競(jìng)技與計(jì)算的藝術(shù)，它表現(xiàn)為對(duì)格局平衡的把握與掌控。全球范圍內(nèi)的商業(yè)是一門管理的科學(xué)，表現(xiàn)為各方的利益博弈。經(jīng)濟(jì)一體化以來(lái)，各種思潮、商業(yè)思想相互撞擊。當(dāng)中國(guó)棋道與西方商道相逢，它們?nèi)诤系揭黄穑瑒?chuàng)造出全新的商業(yè)模式——共贏及可持續(xù)發(fā)展的模式。中國(guó)古老哲學(xué)為世界商業(yè)的進(jìn)步、現(xiàn)代企業(yè)管理、不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)、組織之間的發(fā)展與合作做出了貢獻(xiàn)。
關(guān)鍵詞：棋道、商道、博弈
第一章、“中國(guó)對(duì)弈”影響博弈論
圍棋，在我國(guó)古代稱為弈，在整個(gè)古代棋類中可以說(shuō)是棋之鼻祖，相傳已有4000多年的歷史。據(jù)《世本》所言，圍棋為堯所造。晉張華在《博物志》中亦說(shuō)：“舜以子商均愚，故作圍棋以教之。”造圍棋之說(shuō)不可信，但它反映了圍棋起源之早。
對(duì)弈，原義也是指下圍棋，后來(lái)引申到象棋，甚至其他對(duì)局。宋朝周密《云煙過(guò)眼錄》卷下有記載，“古畫二，一作五丁開山，一作帝仙對(duì)弈�！�
《續(xù)資治通鑒?宋高宗建炎二年》記有名將宗澤的一個(gè)故事，“（金兵）距京才數(shù)十里，都人甚恐。澤（宗澤）方與客對(duì)弈。僚屬請(qǐng)議守御之策，澤不應(yīng)�！北R城下仍沉浸其中，棋的魅力可見(jiàn)一斑。
中國(guó)圍棋，蘊(yùn)涵著古代哲學(xué)中一元生兩儀、兩儀生四象、四象生八卦、天圓地方、十九農(nóng)節(jié)氣、三百六十周天之?dāng)?shù)等等含義，其變化豐富，意韻深遠(yuǎn)，魅力無(wú)窮。
中國(guó)的對(duì)弈在西方商業(yè)中有著一個(gè)再明確不過(guò)的對(duì)應(yīng)語(yǔ)匯：博弈（Game Theory）。中國(guó)對(duì)弈與西方博弈之間有著緊密的聯(lián)系，都講求平衡與大局共贏。
從規(guī)則上看，圍棋的規(guī)則十分簡(jiǎn)單，卻擁有十分廣大的空間可以落子，使得圍棋變化多端，比象棋更為復(fù)雜。圍棋對(duì)弈又被稱為“手談”，雙方以落子作為語(yǔ)言進(jìn)行交流，每手棋都傳遞著信息。要贏得棋局，要知己知彼，即計(jì)算自己，計(jì)算他人。
博弈論又被稱為對(duì)策論（Game Theory），它是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要組成內(nèi)容。按照2005年因?qū)Σ┺恼摰呢暙I(xiàn)而獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的Robert Aumann教授的說(shuō)法，博弈論就是研究互動(dòng)決策的理論。
所謂互動(dòng)決策，即各行動(dòng)方（即局中人[player]）的決策是相互影響的，每個(gè)人在決策的時(shí)候必須將他人的決策納入自己的決策考慮之中，當(dāng)然也需要把別人對(duì)于自己的考慮也要納入考慮之中……在如此迭代考慮情形進(jìn)行決策，選擇最有利于自己的戰(zhàn)略（strategy）。
我們可以將現(xiàn)代博弈論的要素理解為一種基礎(chǔ)棋局的既定規(guī)則：
一、局中人（Player）：在一場(chǎng)競(jìng)賽或博弈中，每一個(gè)有決策權(quán)的參與者都成為一個(gè)局中人。
二、策略（Strategy）：一局博弈中，每個(gè)局中人都有選擇實(shí)際可行的完整的行動(dòng)方案，即方案不是某階段的行動(dòng)方案，而是指導(dǎo)整個(gè)行動(dòng)的一個(gè)方案，一個(gè)局中人的一個(gè)可行的自始至終全局籌劃的一個(gè)行動(dòng)方案，稱為這個(gè)局中人的一個(gè)策略。博弈論最核心的研究就是策略問(wèn)題，有點(diǎn)類似于中國(guó)棋的“打譜”。
三、贏利（payoffs）：一局博弈結(jié)局時(shí)的結(jié)果稱為得失。每個(gè)局中人在一局博弈結(jié)束時(shí)的得失，不僅與該局中人自身所選擇的策略有關(guān)，而且與全局中人所取定的一組策略有關(guān)。
四、對(duì)于博弈參與者來(lái)說(shuō)，存在著一個(gè)博弈結(jié)果的結(jié)合。
五、博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思。
博弈論思想古已有之，最早起源于中國(guó)。我國(guó)古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論專著，至今為西方奉為博弈論、商業(yè)策略的圭臬。
博弈論最初主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問(wèn)題，對(duì)具有博弈性質(zhì)的問(wèn)題的研究可以追溯到19世紀(jì)甚至更早。例如，2000多年前中國(guó)著名軍事家孫武的后代孫臏利用博弈論方法幫助田忌賽馬取勝，1838年古諾（Cournot）簡(jiǎn)單雙寡頭壟斷博弈，1883年伯特蘭和1925年艾奇沃奇思研究了兩個(gè)寡頭的產(chǎn)量與價(jià)格壟斷等等都屬于早期博弈論的萌芽，其特點(diǎn)是零星的，片斷的研究，帶有很大的偶然性，很不系統(tǒng)。
博弈論正式發(fā)展成一門學(xué)科則是在20世紀(jì)初。1928年，馮?諾意曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年，馮?諾意曼和摩根斯坦共著的劃時(shí)代巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，提出標(biāo)準(zhǔn)型、擴(kuò)展型和合作型博弈模型解的概念和分析方法，奠定了這門學(xué)科的理論基礎(chǔ)并將博弈論系統(tǒng)的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。
大部分早期西方博弈論研究學(xué)者都研究過(guò)棋類和牌，很多博弈論案例是從下棋和撲克中闡發(fā)開來(lái)的。后代博弈論天才納什的均衡博弈事實(shí)上也是來(lái)源于賭局的研究。
第二章、“取舍”思想解釋經(jīng)濟(jì)學(xué)效能問(wèn)題
圍棋是一門經(jīng)濟(jì)學(xué)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)就是研究如何配置有限的資源，取得盡可能多的效益。它是一門科學(xué)。圍棋研究如何把有限的子力資源配置好，以盡可能地滿足棋手控制更大地盤的欲望。
不同于其他棋類項(xiàng)目以先擒獲對(duì)方某種棋子為勝，追求達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程，圍棋以控制地盤大者為勝方，追求數(shù)量的優(yōu)勢(shì)。而與其他棋類項(xiàng)目一樣的是，圍棋也是雙方輪流下子，棋子及落子的機(jī)會(huì)就是棋手所掌握的稀缺資源。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念之一是機(jī)會(huì)成本，魚與熊掌不可得兼，魚和熊掌互為機(jī)會(huì)成本，須作取舍。這在圍棋特有的“打劫”中也有體現(xiàn)，劫爭(zhēng)和劫材互為機(jī)會(huì)成本，亦須取舍，也適用比較利益原理。實(shí)際上，取舍貫穿整個(gè)下棋過(guò)程，如果以中庸或“和”的角度理解圍棋就會(huì)有更多的對(duì)人生的體會(huì)。
商業(yè)是一場(chǎng)對(duì)弈，和時(shí)間對(duì)弈，和命運(yùn)對(duì)弈，和別人對(duì)弈，和自己對(duì)弈。有些人把棋局設(shè)計(jì)得很好，一步一步朝預(yù)定的目標(biāo)邁進(jìn)。有些人卻只能走一步算一步，有時(shí)還無(wú)處下手。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，更沒(méi)有想過(guò)。有些人在死局中臨危不亂，置之死地而后生。有些人卻在大好形勢(shì)下把持不住，功虧一簣。
故除了第一手棋外，每一手落子都是在原有局面子力存量基礎(chǔ)上的增量，后續(xù)的每一手落子都要作一次邊際分析，而邊際分析正是經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要研究方法。博弈論是從包括圍棋等在內(nèi)的各種游戲（game）中總結(jié)出來(lái)的，也適用于圍棋。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一個(gè)重要原理是較多的預(yù)期收益往往伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，圍棋亦如此。圍棋有點(diǎn)像經(jīng)濟(jì)史上的圈地運(yùn)動(dòng)。用己方的6枚棋子在角上圍2目地是牢靠的，自己可在這2目地盤上做主，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)區(qū)2目地的收益卻很低；而用同樣的6枚棋子圍出更多的地盤，收益是多了，但有時(shí)這樣的地盤上就不一定能自己做主了，有被對(duì)手破除的風(fēng)險(xiǎn)。這與經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象何其相似！
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡意即相關(guān)量處于穩(wěn)定值。在供求關(guān)系中，某一商品市場(chǎng)如果在某一價(jià)格下，想以此價(jià)格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時(shí)我們就說(shuō)，該商品的供求達(dá)到了均衡。所謂“納什均衡”，它就是一穩(wěn)定的博弈結(jié)果。
從戰(zhàn)術(shù)上講，圍棋中有“金角銀邊草腹”之說(shuō)。意指圍取同樣多的地，在棋盤角上可利用棋盤的兩條邊，所需子力（手?jǐn)?shù)）最少；在棋盤邊上只能利用棋盤的一條邊，所需子力較多；在棋盤中腹沒(méi)有邊可利用，所需子力最多。所以主流弈法多優(yōu)先在棋盤角和邊上圍地。
第三章、棋道平衡觀點(diǎn)與商業(yè)模式策略
凡善弈者，起碼能算出5步以上的棋，這叫深謀遠(yuǎn)慮。精明的企業(yè)家也是如此，時(shí)時(shí)刻刻樹立危機(jī)意識(shí)，哪怕自己的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)大好，也不會(huì)放松對(duì)未來(lái)的深謀遠(yuǎn)慮。很多企業(yè)的興衰都證明了一條真理，只有時(shí)時(shí)都有危機(jī)感，才能化危機(jī)為生機(jī)，使企業(yè)永葆青春。
上世紀(jì)五十年代，機(jī)械表風(fēng)靡，當(dāng)時(shí)世界上善于制造精密機(jī)械的國(guó)家如瑞士，控制了鐘表行業(yè)。二戰(zhàn)后的日本也急于在鐘表消費(fèi)市場(chǎng)崛起，日本企業(yè)以模仿西方機(jī)械手表起家，憑借價(jià)廉物美，很快占據(jù)世界市場(chǎng)一席之地。但日本企業(yè)保有危機(jī)意識(shí)，他們認(rèn)識(shí)到機(jī)械手表的需求遲早會(huì)到盡頭，電子手表才是下一波大的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)向電子手表制造轉(zhuǎn)型，并在該市場(chǎng)取得了巨大優(yōu)勢(shì)。
將、士、相、馬、車、炮、兵，下象棋的過(guò)程其實(shí)就是調(diào)兵遣將的過(guò)程，就是布局迎敵的過(guò)程，只有調(diào)遣無(wú)誤，合理布局，才能立于不敗之地。企業(yè)用人與下棋一樣，同樣的一個(gè)子，放在不同的位置，效果就不一樣。每個(gè)人的能力不一樣，有大有小，作為企業(yè)的決策人，要知人善任，充分發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)，猶如下棋時(shí)的兵、車、馬、炮，盡管特長(zhǎng)各不相同，只要調(diào)遣得當(dāng)都能為整體戰(zhàn)役的勝利貢獻(xiàn)力量。
IT巨頭英特爾最早脫胎于著名的仙童公司，其中又以羅伯特?諾伊斯、戈登?摩爾、安迪?格魯夫?qū)就苿?dòng)力最為巨大。諾伊斯在硅谷擁有良好的投資者關(guān)系，摩爾是個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)的半導(dǎo)體理論研究者，創(chuàng)立了“摩爾定律”，為半導(dǎo)體發(fā)展奠定基礎(chǔ)，格魯夫則是個(gè)實(shí)干家，做事雷厲風(fēng)行。三人配合在一起，無(wú)往而不利，后來(lái)被稱為英特爾的“三巨頭”
不少弈林高手在下棋時(shí)，經(jīng)過(guò)通盤考慮，往往做出丟卒保車、丟車保帥的決定，用局部損失換取全局勝利，這就是典型的善棄高招。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也應(yīng)該從大局利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，果斷地丟棄一些既得的小利益，以保障企業(yè)的健康協(xié)調(diào);同時(shí)，在可以取得幾方面的利益而自己的實(shí)力不夠時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)施擇優(yōu)傾斜之道，選擇有利于企業(yè)發(fā)展的某一方面利益。
“犧牲商法”的創(chuàng)造者是日本人松本清，他將當(dāng)年售價(jià)為200日元的膏藥以80日元的低價(jià)賣出。膏藥賣的越多，虧損就越大，但整個(gè)藥店的經(jīng)營(yíng)卻有了很大起色。因?yàn)椋I膏藥的顧客大都還要買其它藥品，而其它藥品卻是不讓利的。松本清的做法使消費(fèi)者對(duì)藥店產(chǎn)生了一種信賴感，于是藥店的生意越來(lái)越紅火。
“犧牲商法”以抓住顧客貪小便宜的心理來(lái)“套牢”顧客，通過(guò)部分商品的低價(jià)賠本銷售來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而達(dá)到招徠顧客、留住回頭客的經(jīng)營(yíng)目的。
善弈者的棋道并不重階段性，不急于進(jìn)攻，也不速戰(zhàn)速?zèng)Q，而是先密密匝匝地布好防線，再將布防線時(shí)蘊(yùn)藏于內(nèi)的進(jìn)攻殺機(jī)通過(guò)變招顯露出來(lái)，直到取得最后的勝利。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也應(yīng)該先切實(shí)搞好出產(chǎn)品、上質(zhì)量、創(chuàng)品牌、提信譽(yù)等基礎(chǔ)工作，在筑防線的同時(shí)做好進(jìn)攻前的準(zhǔn)備工作，等到大勢(shì)已成之后再發(fā)起總攻，一戰(zhàn)成王。
亞洲首富李嘉誠(chéng)并購(gòu)香港英商集團(tuán)以前，先后在塑料制品、鞋類等行業(yè)耕耘，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)獲得良好的商譽(yù)，然后才逐步進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大的公用事業(yè)和房地產(chǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步化優(yōu)勢(shì)為利益。
下棋時(shí)會(huì)遇到高手，正所謂“棋逢敵手，將遇良才”。實(shí)在贏不了時(shí)，最好的結(jié)局就是求和。在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果遇上強(qiáng)硬的對(duì)手，也可以通過(guò)“兌子”的辦法，消耗對(duì)手的實(shí)力，最終取得和局。這種雙贏的管理理念，對(duì)于那些目前還處于劣勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一上策。
棋道無(wú)常需審勢(shì)，管理多變須變新。從對(duì)弈之道引申開來(lái)的管理理念，在實(shí)踐中還要因時(shí)因地因企制宜，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟僮鳌?br>
第四章、談判桌上的心理學(xué)棋局
在商業(yè)活動(dòng)中，或更廣泛地說(shuō)在凡涉及各種形式的談判活動(dòng)中，恰是心理學(xué)方面的因素占據(jù)了首位。事實(shí)上，一切形式的談判都可與一種競(jìng)技。游戲相類比，因此也可與一場(chǎng)象棋對(duì)弈相似。
既然說(shuō)游戲競(jìng)賽，就是說(shuō)相比起戰(zhàn)爭(zhēng)競(jìng)技來(lái)，談判更接近于象棋競(jìng)賽，因?yàn)閰⑴c競(jìng)技的雙方都得遵守一定的規(guī)則—而戰(zhàn)爭(zhēng)競(jìng)技則非如此；對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，大部分的所謂正常游戲規(guī)則都被取消，而且它勢(shì)必導(dǎo)致一場(chǎng)急風(fēng)暴雨的殺戮。
也正因此，筆者對(duì)“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”的提法完全不能茍同。商務(wù)領(lǐng)域中存在互相爭(zhēng)斗無(wú)可否認(rèn)，但那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是戰(zhàn)爭(zhēng)。因此在商務(wù)領(lǐng)域中永遠(yuǎn)不應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作敵人，我們只有合作方。一場(chǎng)談判沒(méi)能談成那只是由于未能與對(duì)方達(dá)成某些一致。這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不應(yīng)該被忘記。
所以筆者很欣賞一個(gè)日本概念“根回”（nemawashi）。由此他可以和自己的對(duì)談?wù)呓⑵鹨环N（有時(shí)可以是非正式的）旨在最大限度地尋求共同點(diǎn)的個(gè)人關(guān)系。
某大型跨國(guó)公司的總裁過(guò)去是一個(gè)王牌銷售員，遇到個(gè)特別苛求的經(jīng)銷商，非要讓該總裁所在集團(tuán)給他某個(gè)便利，而這位總裁根本就沒(méi)考慮這樣做，但還是很耐心地給他解釋了好幾遍，說(shuō)他的要求是不太可能被滿足的。
經(jīng)銷商大發(fā)雷霆并把電話猛地就掛斷了�？偛昧⒓唇o他掛回電話并對(duì)他說(shuō)：“我不知出了什么問(wèn)題，但我們剛才的談話被人切斷了�！苯�(jīng)銷商愣了一下，立即換到原該討論的話題，而且語(yǔ)氣一下子變得差不多是可親的了。
在象棋局里，每個(gè)子在開局時(shí)幾乎都按相同的套路走，也因此使對(duì)局雙方贏棋的幾率差不多相同，所以最終能分判勝負(fù)不同的是他們各自的機(jī)智與能力。而在社會(huì)大棋局中，情況則相反。也就是說(shuō)，能夠找到一種平穩(wěn)的、使參與雙方擁有差不多相等的勝出機(jī)會(huì)是極其罕見(jiàn)的。因此可以這樣說(shuō)，棋類對(duì)局心理的研究，可以為一位將軍、一位企業(yè)家或一位政治家提供有用的參照。
象棋與商界談判之間的第二個(gè)相似點(diǎn)，就是那種使對(duì)陣者能有轉(zhuǎn)機(jī)的不確定性。所以可以看到有時(shí)對(duì)手在對(duì)局中本來(lái)?yè)碛袥Q勝優(yōu)勢(shì)，然而卻漸漸改變態(tài)勢(shì)、喪失勝機(jī)的情形。
象棋和所有談判過(guò)程相同的是使某種“戰(zhàn)斗組合”的諸要素各就各位。戰(zhàn)術(shù)說(shuō)到底是包羅萬(wàn)象的，或說(shuō)是超越常規(guī)和處境的；而這種組合有時(shí)則適于用更情緒化的理由考量，諸如決策者的性格特點(diǎn)，他們的喜好與厭惡—或者只是戰(zhàn)略家們出于想盡善盡美地完成他們自己制定好的戰(zhàn)略的愿望。
事實(shí)上，如不首先盡力弄清對(duì)手到底要什么，就幾乎不可能打贏一場(chǎng)仗或進(jìn)行一場(chǎng)談判。所謂做準(zhǔn)備，就是匯總事實(shí)、確立原則、列出優(yōu)先處理次序。匯總事實(shí)，不只是匯集一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字，還要搜集對(duì)手棋局的私人資料（他的動(dòng)機(jī)、他的部署和可能的目標(biāo)）。贊同一些原則，但不能依處境行事。
開始一場(chǎng)談判之前，列出兩張表格是有益的，就像練習(xí)下棋時(shí)的打譜一樣。第一張上開列出那些你不會(huì)在任何借口下放棄的要點(diǎn)；另一張上則是那些你要努力去爭(zhēng)取的事情。
第一張表上是絕對(duì)優(yōu)先的事情，也就是說(shuō)，如果這些事不能被滿足的話，它們就會(huì)變成“破壞諧調(diào)”的因素（換句話說(shuō)，就會(huì)造成談判破裂）；第二張表上則是那些可以其他利益換取的事情。人們常�？梢詮臅壕彽诙䦶埍砩系氖虑槭棺约航^對(duì)優(yōu)先的關(guān)注點(diǎn)得到滿足。
當(dāng)我們只是“自以為知道”時(shí)，最好避免投入作戰(zhàn)，因?yàn)橐幌嗲樵傅卣J(rèn)為自己已經(jīng)知道常常會(huì)導(dǎo)致致命的后果。由此可知，戰(zhàn)前進(jìn)行智力準(zhǔn)備其實(shí)在于要胸有成竹，也就是說(shuō)對(duì)敵方的處境、部署和意圖要大致上了解把握。
孫子在他的著作《孫子兵法》一書中，提出“以正合，以奇勝”。突發(fā)行動(dòng)可以給予敵方以決定性的打擊，特別是在他沒(méi)有預(yù)料到、也因而未做好防備之處。孫子還把“正奇”兩種力量的關(guān)系比做一對(duì)連環(huán)。
這里筆者要提及1939年初在法英聯(lián)合代表團(tuán)與蘇聯(lián)代表團(tuán)之間一次失敗的會(huì)面。
前蘇聯(lián)代表團(tuán)在表達(dá)了其政府委托的職責(zé)任務(wù)后，對(duì)法英代表所使用的談判方式早已了然于胸。當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)方面的伏羅希洛夫元帥即席就程序方面提出了一連串的問(wèn)題：日程安排、會(huì)議主持、口頭傳達(dá)、權(quán)力審查，這一大堆問(wèn)題俄國(guó)人都很熟悉，而它的對(duì)手則顯得沒(méi)有考慮過(guò)。
于是伏羅希洛夫一直都很輕松自如地扮演著辯論引導(dǎo)者的角色。后來(lái)，權(quán)力審查的問(wèn)題又給了他另一個(gè)成功表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，他站起身來(lái)鄭重地宣讀了一份官方文件，證實(shí)蘇聯(lián)代表團(tuán)有權(quán)簽署利于和平、反對(duì)侵略者的軍事協(xié)定；然后他請(qǐng)其他使團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出示他們各自權(quán)限的證據(jù)。
英方的德拉克斯（Drax）上將猶豫了半天才不得不承認(rèn)他沒(méi)有任何書面授權(quán)。當(dāng)然對(duì)伏羅希洛夫元帥來(lái)說(shuō)，他不會(huì)以為英國(guó)政府派出上將而未給他實(shí)權(quán)，但有一點(diǎn)卻很明確，即這個(gè)上將手上連一片紙都沒(méi)有。很顯然，在這場(chǎng)棋局中，蘇聯(lián)方面占據(jù)了談判的上風(fēng)。
第五章、藏鋒哲學(xué)凸顯卓越領(lǐng)導(dǎo)力
“棋盤上的邊邊角角算什么？中央才是浩瀚無(wú)際的天空�！蔽鋵m正樹的這句話在圍棋界出了名的。武宮那種堅(jiān)守信念的執(zhí)著讓人崇敬。
微軟亞洲研究院院長(zhǎng)、少年神童張亞勤最愛(ài)武宮正樹的棋風(fēng)，問(wèn)他為什么？他沒(méi)有正面回答，只說(shuō)武宮追求的是下棋的境界，而不是一盤勝負(fù)這么簡(jiǎn)單。
棋道即商道，張亞勤說(shuō)圍棋對(duì)他最深遠(yuǎn)的影響是：不再緊緊盯著眼前的幾步棋，有時(shí)為了全局的勝利，犧牲局部的利益也在所不惜。
12歲考上中國(guó)科技大學(xué)少年班的神童；23歲，在美獲得博士學(xué)位；31歲就成為美國(guó)電氣電子工程協(xié)會(huì)100年歷史上最年輕的院士；38歲當(dāng)上微軟全球副總裁，在短短兩年間確立了微軟在手機(jī)操作系統(tǒng)第一陣營(yíng)中的地位。
這樣一些輝煌的經(jīng)歷，注定張亞勤的才氣和鋒銳，可祖籍山西的他最欣賞棋道的藏鋒哲學(xué)：藏智而近拙，藏巧而近樸；藏富而不奢，藏勢(shì)而不妄。
在勤宏大的理想背后，一個(gè)強(qiáng)大的依托就是人才，就像單個(gè)棋子無(wú)法成勢(shì)。有一次人力資源部在浙江大學(xué)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常優(yōu)秀的學(xué)生，但他是杭州人，不愿意去北京工作，人力資源同事想請(qǐng)張亞勤抽時(shí)間和他聊一下。
張亞勤一向是個(gè)大忙人，日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，忽然他發(fā)現(xiàn)第二天的早餐時(shí)間沒(méi)有活動(dòng)。于是，第二天的清晨，張亞勤和那位浙大即將畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。張亞勤從微軟的文化，中國(guó)研發(fā)集團(tuán)的前景，一直談到人生理想。短短的一個(gè)小時(shí)吃早餐的間隙，張亞勤又將一個(gè)具有很高潛質(zhì)的人才收歸編下。
就如同圍棋的力量來(lái)自棋手內(nèi)心的張力和個(gè)性魅力。只要張亞勤看上了，他就會(huì)在看似和風(fēng)細(xì)雨的談話中擄獲對(duì)方的心。
棋手的最高境界是天人合一。組織行為經(jīng)常研究領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題，大部分人都認(rèn)同，領(lǐng)導(dǎo)者并沒(méi)有統(tǒng)一的模式，也許千差萬(wàn)別，但他們身上有一些共同點(diǎn)：很強(qiáng)的簡(jiǎn)化問(wèn)題的能力，判斷的能力，以及平衡內(nèi)心和外部世界的能力。
一如圍棋難于掌握的不是各種技巧，而是形勢(shì)判斷。沒(méi)有“形”，“勢(shì)”便無(wú)從談起�！皠�(shì)”剛開始時(shí)，常會(huì)以某種“形”出現(xiàn)，但某種“形”的出現(xiàn)未必一定意味著“勢(shì)”的開始。“勢(shì)”開始時(shí)，往往是無(wú)聲無(wú)息，并不引人注目，只是隨著“形”的進(jìn)一步發(fā)展，“勢(shì)”才愈來(lái)愈明朗。
Google是微軟之后又一家IT巨頭，該公司奉行的管理哲學(xué)是“天才崇拜”、“精英欣賞”，但也講求內(nèi)斂和含蓄。借重東西合璧的文化蓄勢(shì)，這家獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
對(duì)于公司的管理制度，Google并沒(méi)有招聘足夠多的經(jīng)理，但另一方面Google公司對(duì)員工又非常體貼。員工用餐、健身、游泳、按摩、洗衣、洗澡、看病都100％免費(fèi)；公司給員工最好的電腦顯示器；每層樓都有一個(gè)咖啡廳，可以隨時(shí)沖咖啡、吃點(diǎn)心，大冰箱里有各種飲料，免費(fèi)任喝。公司還允許員工帶孩子和寵物來(lái)公司上班，這在美國(guó)很多公司都是不可思議的。此外，公司任何一個(gè)重要員工都有自己的獨(dú)立辦公室，每個(gè)辦公室可以按照自己的意愿來(lái)裝修。
2004年上市之時(shí)，Google創(chuàng)始人佩奇在寫給股東的公開信中提出了“不作惡（Do no evil）”的經(jīng)營(yíng)理念。他的目標(biāo)是“整合全球信息，使人人皆可獲得這些信息并從中受益”�！安蛔鲪骸痹瓌t和其他管理理念一起，形成了著名的“Google十誡”，吸引了大量精英匯聚。
該公司還同首位繪制人類基因組草圖的生物學(xué)家克里克?文特爾合作，以獲得突破性的遺傳和生物學(xué)研究成果。Google的巨大容量和不斷發(fā)展的檢索技術(shù)已證明，它能與在人類基因組中包含的巨量數(shù)據(jù)搭上關(guān)系。
Google正采用其巨大的檢索引擎編制基因和生物數(shù)據(jù)庫(kù)；對(duì)成千上萬(wàn)本圖書館藏書進(jìn)行掃描；讓個(gè)人網(wǎng)上用戶可檢索到自己發(fā)表的文章和發(fā)出的電子郵件；以及建成全球第一個(gè)手機(jī)電話號(hào)碼本。公司市值達(dá)1100億美元，高于迪斯尼、福特、通用汽車、亞馬遜網(wǎng)上書店及多家媒體公司的總市值。
所有這些連續(xù)不斷的創(chuàng)新舉措，都來(lái)源于Google的“和諧企業(yè)文化”。低調(diào)的藏鋒與高調(diào)卓越的創(chuàng)新其實(shí)并不違背。
第六章、共贏商道
讓我們最后回到博弈論。
“納什均衡”首先對(duì)亞當(dāng)?斯密的“看不見(jiàn)的手”的原理提出挑戰(zhàn)。按照斯密的理論，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)人都從利己的目的出發(fā)，而最終全社會(huì)達(dá)到利他的效果。不妨讓我們重溫一下這位經(jīng)濟(jì)學(xué)圣人在《國(guó)富論》中的名言：“通過(guò)追求(個(gè)人的)自身利益，他常常會(huì)比其實(shí)際上想做的那樣更有效地促進(jìn)社會(huì)利益。”
從“納什均衡”我們引出了“看不見(jiàn)的手”的原理的一個(gè)悖論：從利己目的出發(fā)，結(jié)果損人不利己，既不利己也不利他。從這個(gè)意義上說(shuō)，棋道提出的假想實(shí)際上動(dòng)搖了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基石——我們可以悟出一條真理：合作是有利的“利己策略”。但它必須符合以下定律：按照你愿意別人對(duì)你的方式來(lái)對(duì)別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是中國(guó)人說(shuō)的“己所不欲勿施于人”，前提是人所不欲勿施于我。
其次，“納什均衡”是一種非合作博弈均衡，在現(xiàn)實(shí)中非合作的情況要比合作情況普遍。所以“納什均衡”是對(duì)馮?諾依曼和摩根斯特恩的合作博弈理論的重大發(fā)展，甚至可以說(shuō)是一場(chǎng)革命。
例如價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題�，F(xiàn)在我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的家電價(jià)格大戰(zhàn)，彩電大戰(zhàn)、冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)……這些大戰(zhàn)的受益者首先是消費(fèi)者。每當(dāng)看到一種家電產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)，百姓都會(huì)“沒(méi)事兒偷著樂(lè)”。
在這里，我們可以解釋廠家價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)局也是一個(gè)“納什均衡”，而且價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是誰(shuí)都沒(méi)錢賺。因?yàn)椴┺碾p方的利潤(rùn)正好是零。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是穩(wěn)定的，即是一個(gè)“納什均衡”。這個(gè)結(jié)果可能對(duì)消費(fèi)者是有利的，但對(duì)廠商而言是災(zāi)難性的。所以，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)廠商而言意味著自殺。
從這個(gè)案例中我們可以引伸出兩個(gè)問(wèn)題，一是競(jìng)爭(zhēng)削價(jià)的結(jié)果可能導(dǎo)致一個(gè)有效率的零利潤(rùn)結(jié)局。二是如果不采取價(jià)格戰(zhàn)，作為一種敵對(duì)博弈論(vivalry game)其結(jié)果會(huì)如何呢？極端的情況是廠商用正常的價(jià)格，雙方都可以獲得利潤(rùn)。從這一點(diǎn)，我們又引出一條基本準(zhǔn)則：“把你自己的戰(zhàn)略建立在假定對(duì)手會(huì)按其最佳利益行動(dòng)的基礎(chǔ)上”。以信任為基礎(chǔ)，共贏由此產(chǎn)生。
又如污染問(wèn)題。假如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存在著污染，但政府并沒(méi)有管制的環(huán)境，企業(yè)為了追求利潤(rùn)的最大化，寧愿以犧牲環(huán)境為代價(jià)，也絕不會(huì)主動(dòng)增加環(huán)保設(shè)備投資。按照看不見(jiàn)的手的原理，所有企業(yè)都會(huì)從利己的目的出發(fā)，采取不顧環(huán)境的策略，從而進(jìn)入“納什均衡”狀態(tài)。
如果一個(gè)企業(yè)從利他的目的出發(fā)，投資治理污染，而其他企業(yè)仍然不顧環(huán)境污染，那么這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本就會(huì)增加，價(jià)格就要提高，它的產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至企業(yè)還要破產(chǎn)。這是一個(gè)“看不見(jiàn)的手的有效的完全競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”失敗的例證。
直到20世紀(jì)90年代中期，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盲目發(fā)展造成嚴(yán)重污染的情況就是如此。只有在政府加強(qiáng)污染管制時(shí)，企業(yè)才會(huì)采取低污染的策略組合。企業(yè)在這種情況下，獲得與高污染同樣的利潤(rùn)，但環(huán)境將更好。
再看貿(mào)易自由與貿(mào)易保護(hù)主義壁壘問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題對(duì)于剛剛加入WTO的中國(guó)而言尤為重要。任何一個(gè)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中都面臨著保持貿(mào)易自由與實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的兩難選擇。貿(mào)易自由與壁壘問(wèn)題，也是一個(gè)“納什均衡”。
這個(gè)均衡是貿(mào)易雙方采取不合作博弈的策略，結(jié)果使雙方因貿(mào)易戰(zhàn)受到損害。X國(guó)試圖對(duì)Y國(guó)進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易限制，比如提高關(guān)稅，則Y國(guó)必然會(huì)進(jìn)行反擊，也提高關(guān)稅，結(jié)果誰(shuí)也沒(méi)有撈到好處。反之，如X和Y能達(dá)成合作性均衡，即從互惠互利的原則出發(fā)，雙方都減少關(guān)稅限制，結(jié)果大家都從貿(mào)易自由中獲得了最大利益，而且全球貿(mào)易的總收益也增加了。
“商道”與“棋道”都是在“競(jìng)爭(zhēng)”的戰(zhàn)場(chǎng)上施展謀略，但是前者是一種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而后者更多時(shí)候則是一種雙贏或多贏式的競(jìng)爭(zhēng)。這是商道與棋道的根本區(qū)別，最后上升為人道和人性的感悟，這也是人們?cè)谏虘?zhàn)中借鑒棋道謀略時(shí)必須把握的關(guān)節(jié)點(diǎn)。
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內(nèi)容摘要：中國(guó)棋是一門競(jìng)技與計(jì)算的藝術(shù)，它表現(xiàn)為對(duì)格局平衡的把握與掌控。全球范圍內(nèi)的商業(yè)是一門管理的科學(xué)，表現(xiàn)為各方的利益博弈。經(jīng)濟(jì)一體化以來(lái)，各種思潮、商業(yè)思想相互撞擊。當(dāng)中國(guó)棋道與西方商道相逢，它們?nèi)诤系揭黄穑瑒?chuàng)造出全新的商業(yè)模式——共贏及可持續(xù)發(fā)展的模式。中國(guó)古老哲學(xué)為世界商業(yè)的進(jìn)步、現(xiàn)代企業(yè)管理、不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)、組織之間的發(fā)展與合作做出了貢獻(xiàn)。
關(guān)鍵詞：棋道、商道、博弈
第一章、“中國(guó)對(duì)弈”影響博弈論
圍棋，在我國(guó)古代稱為弈，在整個(gè)古代棋類中可以說(shuō)是棋之鼻祖，相傳已有4000多年的歷史。據(jù)《世本》所言，圍棋為堯所造。晉張華在《博物志》中亦說(shuō)：“舜以子商均愚，故作圍棋以教之。”造圍棋之說(shuō)不可信，但它反映了圍棋起源之早。
對(duì)弈，原義也是指下圍棋，后來(lái)引申到象棋，甚至其他對(duì)局。宋朝周密《云煙過(guò)眼錄》卷下有記載，“古畫二，一作五丁開山，一作帝仙對(duì)弈�！�
《續(xù)資治通鑒?宋高宗建炎二年》記有名將宗澤的一個(gè)故事，“（金兵）距京才數(shù)十里，都人甚恐。澤（宗澤）方與客對(duì)弈。僚屬請(qǐng)議守御之策，澤不應(yīng)�！北R城下仍沉浸其中，棋的魅力可見(jiàn)一斑。
中國(guó)圍棋，蘊(yùn)涵著古代哲學(xué)中一元生兩儀、兩儀生四象、四象生八卦、天圓地方、十九農(nóng)節(jié)氣、三百六十周天之?dāng)?shù)等等含義，其變化豐富，意韻深遠(yuǎn)，魅力無(wú)窮。
中國(guó)的對(duì)弈在西方商業(yè)中有著一個(gè)再明確不過(guò)的對(duì)應(yīng)語(yǔ)匯：博弈（Game Theory）。中國(guó)對(duì)弈與西方博弈之間有著緊密的聯(lián)系，都講求平衡與大局共贏。
從規(guī)則上看，圍棋的規(guī)則十分簡(jiǎn)單，卻擁有十分廣大的空間可以落子，使得圍棋變化多端，比象棋更為復(fù)雜。圍棋對(duì)弈又被稱為“手談”，雙方以落子作為語(yǔ)言進(jìn)行交流，每手棋都傳遞著信息。要贏得棋局，要知己知彼，即計(jì)算自己，計(jì)算他人。
博弈論又被稱為對(duì)策論（Game Theory），它是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要組成內(nèi)容。按照2005年因?qū)Σ┺恼摰呢暙I(xiàn)而獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的Robert Aumann教授的說(shuō)法，博弈論就是研究互動(dòng)決策的理論。
所謂互動(dòng)決策，即各行動(dòng)方（即局中人[player]）的決策是相互影響的，每個(gè)人在決策的時(shí)候必須將他人的決策納入自己的決策考慮之中，當(dāng)然也需要把別人對(duì)于自己的考慮也要納入考慮之中……在如此迭代考慮情形進(jìn)行決策，選擇最有利于自己的戰(zhàn)略（strategy）。
我們可以將現(xiàn)代博弈論的要素理解為一種基礎(chǔ)棋局的既定規(guī)則：
一、局中人（Player）：在一場(chǎng)競(jìng)賽或博弈中，每一個(gè)有決策權(quán)的參與者都成為一個(gè)局中人。
二、策略（Strategy）：一局博弈中，每個(gè)局中人都有選擇實(shí)際可行的完整的行動(dòng)方案，即方案不是某階段的行動(dòng)方案，而是指導(dǎo)整個(gè)行動(dòng)的一個(gè)方案，一個(gè)局中人的一個(gè)可行的自始至終全局籌劃的一個(gè)行動(dòng)方案，稱為這個(gè)局中人的一個(gè)策略。博弈論最核心的研究就是策略問(wèn)題，有點(diǎn)類似于中國(guó)棋的“打譜”。
三、贏利（payoffs）：一局博弈結(jié)局時(shí)的結(jié)果稱為得失。每個(gè)局中人在一局博弈結(jié)束時(shí)的得失，不僅與該局中人自身所選擇的策略有關(guān)，而且與全局中人所取定的一組策略有關(guān)。
四、對(duì)于博弈參與者來(lái)說(shuō)，存在著一個(gè)博弈結(jié)果的結(jié)合。
五、博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思。
博弈論思想古已有之，最早起源于中國(guó)。我國(guó)古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論專著，至今為西方奉為博弈論、商業(yè)策略的圭臬。
博弈論最初主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問(wèn)題，對(duì)具有博弈性質(zhì)的問(wèn)題的研究可以追溯到19世紀(jì)甚至更早。例如，2000多年前中國(guó)著名軍事家孫武的后代孫臏利用博弈論方法幫助田忌賽馬取勝，1838年古諾（Cournot）簡(jiǎn)單雙寡頭壟斷博弈，1883年伯特蘭和1925年艾奇沃奇思研究了兩個(gè)寡頭的產(chǎn)量與價(jià)格壟斷等等都屬于早期博弈論的萌芽，其特點(diǎn)是零星的，片斷的研究，帶有很大的偶然性，很不系統(tǒng)。
博弈論正式發(fā)展成一門學(xué)科則是在20世紀(jì)初。1928年，馮?諾意曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年，馮?諾意曼和摩根斯坦共著的劃時(shí)代巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，提出標(biāo)準(zhǔn)型、擴(kuò)展型和合作型博弈模型解的概念和分析方法，奠定了這門學(xué)科的理論基礎(chǔ)并將博弈論系統(tǒng)的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。
大部分早期西方博弈論研究學(xué)者都研究過(guò)棋類和牌，很多博弈論案例是從下棋和撲克中闡發(fā)開來(lái)的。后代博弈論天才納什的均衡博弈事實(shí)上也是來(lái)源于賭局的研究。
第二章、“取舍”思想解釋經(jīng)濟(jì)學(xué)效能問(wèn)題
圍棋是一門經(jīng)濟(jì)學(xué)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)就是研究如何配置有限的資源，取得盡可能多的效益。它是一門科學(xué)。圍棋研究如何把有限的子力資源配置好，以盡可能地滿足棋手控制更大地盤的欲望。
不同于其他棋類項(xiàng)目以先擒獲對(duì)方某種棋子為勝，追求達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程，圍棋以控制地盤大者為勝方，追求數(shù)量的優(yōu)勢(shì)。而與其他棋類項(xiàng)目一樣的是，圍棋也是雙方輪流下子，棋子及落子的機(jī)會(huì)就是棋手所掌握的稀缺資源。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念之一是機(jī)會(huì)成本，魚與熊掌不可得兼，魚和熊掌互為機(jī)會(huì)成本，須作取舍。這在圍棋特有的“打劫”中也有體現(xiàn)，劫爭(zhēng)和劫材互為機(jī)會(huì)成本，亦須取舍，也適用比較利益原理。實(shí)際上，取舍貫穿整個(gè)下棋過(guò)程，如果以中庸或“和”的角度理解圍棋就會(huì)有更多的對(duì)人生的體會(huì)。
商業(yè)是一場(chǎng)對(duì)弈，和時(shí)間對(duì)弈，和命運(yùn)對(duì)弈，和別人對(duì)弈，和自己對(duì)弈。有些人把棋局設(shè)計(jì)得很好，一步一步朝預(yù)定的目標(biāo)邁進(jìn)。有些人卻只能走一步算一步，有時(shí)還無(wú)處下手。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，更沒(méi)有想過(guò)。有些人在死局中臨危不亂，置之死地而后生。有些人卻在大好形勢(shì)下把持不住，功虧一簣。
故除了第一手棋外，每一手落子都是在原有局面子力存量基礎(chǔ)上的增量，后續(xù)的每一手落子都要作一次邊際分析，而邊際分析正是經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要研究方法。博弈論是從包括圍棋等在內(nèi)的各種游戲（game）中總結(jié)出來(lái)的，也適用于圍棋。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一個(gè)重要原理是較多的預(yù)期收益往往伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，圍棋亦如此。圍棋有點(diǎn)像經(jīng)濟(jì)史上的圈地運(yùn)動(dòng)。用己方的6枚棋子在角上圍2目地是牢靠的，自己可在這2目地盤上做主，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)區(qū)2目地的收益卻很低；而用同樣的6枚棋子圍出更多的地盤，收益是多了，但有時(shí)這樣的地盤上就不一定能自己做主了，有被對(duì)手破除的風(fēng)險(xiǎn)。這與經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象何其相似！
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡意即相關(guān)量處于穩(wěn)定值。在供求關(guān)系中，某一商品市場(chǎng)如果在某一價(jià)格下，想以此價(jià)格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時(shí)我們就說(shuō)，該商品的供求達(dá)到了均衡。所謂“納什均衡”，它就是一穩(wěn)定的博弈結(jié)果。
從戰(zhàn)術(shù)上講，圍棋中有“金角銀邊草腹”之說(shuō)。意指圍取同樣多的地，在棋盤角上可利用棋盤的兩條邊，所需子力（手?jǐn)?shù)）最少；在棋盤邊上只能利用棋盤的一條邊，所需子力較多；在棋盤中腹沒(méi)有邊可利用，所需子力最多。所以主流弈法多優(yōu)先在棋盤角和邊上圍地。
第三章、棋道平衡觀點(diǎn)與商業(yè)模式策略
凡善弈者，起碼能算出5步以上的棋，這叫深謀遠(yuǎn)慮。精明的企業(yè)家也是如此，時(shí)時(shí)刻刻樹立危機(jī)意識(shí)，哪怕自己的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)大好，也不會(huì)放松對(duì)未來(lái)的深謀遠(yuǎn)慮。很多企業(yè)的興衰都證明了一條真理，只有時(shí)時(shí)都有危機(jī)感，才能化危機(jī)為生機(jī)，使企業(yè)永葆青春。
上世紀(jì)五十年代，機(jī)械表風(fēng)靡，當(dāng)時(shí)世界上善于制造精密機(jī)械的國(guó)家如瑞士，控制了鐘表行業(yè)。二戰(zhàn)后的日本也急于在鐘表消費(fèi)市場(chǎng)崛起，日本企業(yè)以模仿西方機(jī)械手表起家，憑借價(jià)廉物美，很快占據(jù)世界市場(chǎng)一席之地。但日本企業(yè)保有危機(jī)意識(shí)，他們認(rèn)識(shí)到機(jī)械手表的需求遲早會(huì)到盡頭，電子手表才是下一波大的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)向電子手表制造轉(zhuǎn)型，并在該市場(chǎng)取得了巨大優(yōu)勢(shì)。
將、士、相、馬、車、炮、兵，下象棋的過(guò)程其實(shí)就是調(diào)兵遣將的過(guò)程，就是布局迎敵的過(guò)程，只有調(diào)遣無(wú)誤，合理布局，才能立于不敗之地。企業(yè)用人與下棋一樣，同樣的一個(gè)子，放在不同的位置，效果就不一樣。每個(gè)人的能力不一樣，有大有小，作為企業(yè)的決策人，要知人善任，充分發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)，猶如下棋時(shí)的兵、車、馬、炮，盡管特長(zhǎng)各不相同，只要調(diào)遣得當(dāng)都能為整體戰(zhàn)役的勝利貢獻(xiàn)力量。
IT巨頭英特爾最早脫胎于著名的仙童公司，其中又以羅伯特?諾伊斯、戈登?摩爾、安迪?格魯夫?qū)就苿?dòng)力最為巨大。諾伊斯在硅谷擁有良好的投資者關(guān)系，摩爾是個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)的半導(dǎo)體理論研究者，創(chuàng)立了“摩爾定律”，為半導(dǎo)體發(fā)展奠定基礎(chǔ)，格魯夫則是個(gè)實(shí)干家，做事雷厲風(fēng)行。三人配合在一起，無(wú)往而不利，后來(lái)被稱為英特爾的“三巨頭”
不少弈林高手在下棋時(shí)，經(jīng)過(guò)通盤考慮，往往做出丟卒保車、丟車保帥的決定，用局部損失換取全局勝利，這就是典型的善棄高招。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也應(yīng)該從大局利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，果斷地丟棄一些既得的小利益，以保障企業(yè)的健康協(xié)調(diào);同時(shí)，在可以取得幾方面的利益而自己的實(shí)力不夠時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)施擇優(yōu)傾斜之道，選擇有利于企業(yè)發(fā)展的某一方面利益。
“犧牲商法”的創(chuàng)造者是日本人松本清，他將當(dāng)年售價(jià)為200日元的膏藥以80日元的低價(jià)賣出。膏藥賣的越多，虧損就越大，但整個(gè)藥店的經(jīng)營(yíng)卻有了很大起色。因?yàn)椋I膏藥的顧客大都還要買其它藥品，而其它藥品卻是不讓利的。松本清的做法使消費(fèi)者對(duì)藥店產(chǎn)生了一種信賴感，于是藥店的生意越來(lái)越紅火。
“犧牲商法”以抓住顧客貪小便宜的心理來(lái)“套牢”顧客，通過(guò)部分商品的低價(jià)賠本銷售來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而達(dá)到招徠顧客、留住回頭客的經(jīng)營(yíng)目的。
善弈者的棋道并不重階段性，不急于進(jìn)攻，也不速戰(zhàn)速?zèng)Q，而是先密密匝匝地布好防線，再將布防線時(shí)蘊(yùn)藏于內(nèi)的進(jìn)攻殺機(jī)通過(guò)變招顯露出來(lái)，直到取得最后的勝利。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也應(yīng)該先切實(shí)搞好出產(chǎn)品、上質(zhì)量、創(chuàng)品牌、提信譽(yù)等基礎(chǔ)工作，在筑防線的同時(shí)做好進(jìn)攻前的準(zhǔn)備工作，等到大勢(shì)已成之后再發(fā)起總攻，一戰(zhàn)成王。
亞洲首富李嘉誠(chéng)并購(gòu)香港英商集團(tuán)以前，先后在塑料制品、鞋類等行業(yè)耕耘，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)獲得良好的商譽(yù)，然后才逐步進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大的公用事業(yè)和房地產(chǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步化優(yōu)勢(shì)為利益。
下棋時(shí)會(huì)遇到高手，正所謂“棋逢敵手，將遇良才”。實(shí)在贏不了時(shí)，最好的結(jié)局就是求和。在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果遇上強(qiáng)硬的對(duì)手，也可以通過(guò)“兌子”的辦法，消耗對(duì)手的實(shí)力，最終取得和局。這種雙贏的管理理念，對(duì)于那些目前還處于劣勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一上策。
棋道無(wú)常需審勢(shì)，管理多變須變新。從對(duì)弈之道引申開來(lái)的管理理念，在實(shí)踐中還要因時(shí)因地因企制宜，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟僮鳌?br>
第四章、談判桌上的心理學(xué)棋局
在商業(yè)活動(dòng)中，或更廣泛地說(shuō)在凡涉及各種形式的談判活動(dòng)中，恰是心理學(xué)方面的因素占據(jù)了首位。事實(shí)上，一切形式的談判都可與一種競(jìng)技。游戲相類比，因此也可與一場(chǎng)象棋對(duì)弈相似。
既然說(shuō)游戲競(jìng)賽，就是說(shuō)相比起戰(zhàn)爭(zhēng)競(jìng)技來(lái)，談判更接近于象棋競(jìng)賽，因?yàn)閰⑴c競(jìng)技的雙方都得遵守一定的規(guī)則—而戰(zhàn)爭(zhēng)競(jìng)技則非如此；對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，大部分的所謂正常游戲規(guī)則都被取消，而且它勢(shì)必導(dǎo)致一場(chǎng)急風(fēng)暴雨的殺戮。
也正因此，筆者對(duì)“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”的提法完全不能茍同。商務(wù)領(lǐng)域中存在互相爭(zhēng)斗無(wú)可否認(rèn)，但那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是戰(zhàn)爭(zhēng)。因此在商務(wù)領(lǐng)域中永遠(yuǎn)不應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作敵人，我們只有合作方。一場(chǎng)談判沒(méi)能談成那只是由于未能與對(duì)方達(dá)成某些一致。這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不應(yīng)該被忘記。
所以筆者很欣賞一個(gè)日本概念“根回”（nemawashi）。由此他可以和自己的對(duì)談?wù)呓⑵鹨环N（有時(shí)可以是非正式的）旨在最大限度地尋求共同點(diǎn)的個(gè)人關(guān)系。
某大型跨國(guó)公司的總裁過(guò)去是一個(gè)王牌銷售員，遇到個(gè)特別苛求的經(jīng)銷商，非要讓該總裁所在集團(tuán)給他某個(gè)便利，而這位總裁根本就沒(méi)考慮這樣做，但還是很耐心地給他解釋了好幾遍，說(shuō)他的要求是不太可能被滿足的。
經(jīng)銷商大發(fā)雷霆并把電話猛地就掛斷了�？偛昧⒓唇o他掛回電話并對(duì)他說(shuō)：“我不知出了什么問(wèn)題，但我們剛才的談話被人切斷了�！苯�(jīng)銷商愣了一下，立即換到原該討論的話題，而且語(yǔ)氣一下子變得差不多是可親的了。
在象棋局里，每個(gè)子在開局時(shí)幾乎都按相同的套路走，也因此使對(duì)局雙方贏棋的幾率差不多相同，所以最終能分判勝負(fù)不同的是他們各自的機(jī)智與能力。而在社會(huì)大棋局中，情況則相反。也就是說(shuō)，能夠找到一種平穩(wěn)的、使參與雙方擁有差不多相等的勝出機(jī)會(huì)是極其罕見(jiàn)的。因此可以這樣說(shuō)，棋類對(duì)局心理的研究，可以為一位將軍、一位企業(yè)家或一位政治家提供有用的參照。
象棋與商界談判之間的第二個(gè)相似點(diǎn)，就是那種使對(duì)陣者能有轉(zhuǎn)機(jī)的不確定性。所以可以看到有時(shí)對(duì)手在對(duì)局中本來(lái)?yè)碛袥Q勝優(yōu)勢(shì)，然而卻漸漸改變態(tài)勢(shì)、喪失勝機(jī)的情形。
象棋和所有談判過(guò)程相同的是使某種“戰(zhàn)斗組合”的諸要素各就各位。戰(zhàn)術(shù)說(shuō)到底是包羅萬(wàn)象的，或說(shuō)是超越常規(guī)和處境的；而這種組合有時(shí)則適于用更情緒化的理由考量，諸如決策者的性格特點(diǎn)，他們的喜好與厭惡—或者只是戰(zhàn)略家們出于想盡善盡美地完成他們自己制定好的戰(zhàn)略的愿望。
事實(shí)上，如不首先盡力弄清對(duì)手到底要什么，就幾乎不可能打贏一場(chǎng)仗或進(jìn)行一場(chǎng)談判。所謂做準(zhǔn)備，就是匯總事實(shí)、確立原則、列出優(yōu)先處理次序。匯總事實(shí)，不只是匯集一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字，還要搜集對(duì)手棋局的私人資料（他的動(dòng)機(jī)、他的部署和可能的目標(biāo)）。贊同一些原則，但不能依處境行事。
開始一場(chǎng)談判之前，列出兩張表格是有益的，就像練習(xí)下棋時(shí)的打譜一樣。第一張上開列出那些你不會(huì)在任何借口下放棄的要點(diǎn)；另一張上則是那些你要努力去爭(zhēng)取的事情。
第一張表上是絕對(duì)優(yōu)先的事情，也就是說(shuō)，如果這些事不能被滿足的話，它們就會(huì)變成“破壞諧調(diào)”的因素（換句話說(shuō)，就會(huì)造成談判破裂）；第二張表上則是那些可以其他利益換取的事情。人們常�？梢詮臅壕彽诙䦶埍砩系氖虑槭棺约航^對(duì)優(yōu)先的關(guān)注點(diǎn)得到滿足。
當(dāng)我們只是“自以為知道”時(shí)，最好避免投入作戰(zhàn)，因?yàn)橐幌嗲樵傅卣J(rèn)為自己已經(jīng)知道常常會(huì)導(dǎo)致致命的后果。由此可知，戰(zhàn)前進(jìn)行智力準(zhǔn)備其實(shí)在于要胸有成竹，也就是說(shuō)對(duì)敵方的處境、部署和意圖要大致上了解把握。
孫子在他的著作《孫子兵法》一書中，提出“以正合，以奇勝”。突發(fā)行動(dòng)可以給予敵方以決定性的打擊，特別是在他沒(méi)有預(yù)料到、也因而未做好防備之處。孫子還把“正奇”兩種力量的關(guān)系比做一對(duì)連環(huán)。
這里筆者要提及1939年初在法英聯(lián)合代表團(tuán)與蘇聯(lián)代表團(tuán)之間一次失敗的會(huì)面。
前蘇聯(lián)代表團(tuán)在表達(dá)了其政府委托的職責(zé)任務(wù)后，對(duì)法英代表所使用的談判方式早已了然于胸。當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)方面的伏羅希洛夫元帥即席就程序方面提出了一連串的問(wèn)題：日程安排、會(huì)議主持、口頭傳達(dá)、權(quán)力審查，這一大堆問(wèn)題俄國(guó)人都很熟悉，而它的對(duì)手則顯得沒(méi)有考慮過(guò)。
于是伏羅希洛夫一直都很輕松自如地扮演著辯論引導(dǎo)者的角色。后來(lái)，權(quán)力審查的問(wèn)題又給了他另一個(gè)成功表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，他站起身來(lái)鄭重地宣讀了一份官方文件，證實(shí)蘇聯(lián)代表團(tuán)有權(quán)簽署利于和平、反對(duì)侵略者的軍事協(xié)定；然后他請(qǐng)其他使團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出示他們各自權(quán)限的證據(jù)。
英方的德拉克斯（Drax）上將猶豫了半天才不得不承認(rèn)他沒(méi)有任何書面授權(quán)。當(dāng)然對(duì)伏羅希洛夫元帥來(lái)說(shuō)，他不會(huì)以為英國(guó)政府派出上將而未給他實(shí)權(quán)，但有一點(diǎn)卻很明確，即這個(gè)上將手上連一片紙都沒(méi)有。很顯然，在這場(chǎng)棋局中，蘇聯(lián)方面占據(jù)了談判的上風(fēng)。
第五章、藏鋒哲學(xué)凸顯卓越領(lǐng)導(dǎo)力
“棋盤上的邊邊角角算什么？中央才是浩瀚無(wú)際的天空�！蔽鋵m正樹的這句話在圍棋界出了名的。武宮那種堅(jiān)守信念的執(zhí)著讓人崇敬。
微軟亞洲研究院院長(zhǎng)、少年神童張亞勤最愛(ài)武宮正樹的棋風(fēng)，問(wèn)他為什么？他沒(méi)有正面回答，只說(shuō)武宮追求的是下棋的境界，而不是一盤勝負(fù)這么簡(jiǎn)單。
棋道即商道，張亞勤說(shuō)圍棋對(duì)他最深遠(yuǎn)的影響是：不再緊緊盯著眼前的幾步棋，有時(shí)為了全局的勝利，犧牲局部的利益也在所不惜。
12歲考上中國(guó)科技大學(xué)少年班的神童；23歲，在美獲得博士學(xué)位；31歲就成為美國(guó)電氣電子工程協(xié)會(huì)100年歷史上最年輕的院士；38歲當(dāng)上微軟全球副總裁，在短短兩年間確立了微軟在手機(jī)操作系統(tǒng)第一陣營(yíng)中的地位。
這樣一些輝煌的經(jīng)歷，注定張亞勤的才氣和鋒銳，可祖籍山西的他最欣賞棋道的藏鋒哲學(xué)：藏智而近拙，藏巧而近樸；藏富而不奢，藏勢(shì)而不妄。
在勤宏大的理想背后，一個(gè)強(qiáng)大的依托就是人才，就像單個(gè)棋子無(wú)法成勢(shì)。有一次人力資源部在浙江大學(xué)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常優(yōu)秀的學(xué)生，但他是杭州人，不愿意去北京工作，人力資源同事想請(qǐng)張亞勤抽時(shí)間和他聊一下。
張亞勤一向是個(gè)大忙人，日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，忽然他發(fā)現(xiàn)第二天的早餐時(shí)間沒(méi)有活動(dòng)。于是，第二天的清晨，張亞勤和那位浙大即將畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。張亞勤從微軟的文化，中國(guó)研發(fā)集團(tuán)的前景，一直談到人生理想。短短的一個(gè)小時(shí)吃早餐的間隙，張亞勤又將一個(gè)具有很高潛質(zhì)的人才收歸編下。
就如同圍棋的力量來(lái)自棋手內(nèi)心的張力和個(gè)性魅力。只要張亞勤看上了，他就會(huì)在看似和風(fēng)細(xì)雨的談話中擄獲對(duì)方的心。
棋手的最高境界是天人合一。組織行為經(jīng)常研究領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題，大部分人都認(rèn)同，領(lǐng)導(dǎo)者并沒(méi)有統(tǒng)一的模式，也許千差萬(wàn)別，但他們身上有一些共同點(diǎn)：很強(qiáng)的簡(jiǎn)化問(wèn)題的能力，判斷的能力，以及平衡內(nèi)心和外部世界的能力。
一如圍棋難于掌握的不是各種技巧，而是形勢(shì)判斷。沒(méi)有“形”，“勢(shì)”便無(wú)從談起�！皠�(shì)”剛開始時(shí)，常會(huì)以某種“形”出現(xiàn)，但某種“形”的出現(xiàn)未必一定意味著“勢(shì)”的開始。“勢(shì)”開始時(shí)，往往是無(wú)聲無(wú)息，并不引人注目，只是隨著“形”的進(jìn)一步發(fā)展，“勢(shì)”才愈來(lái)愈明朗。
Google是微軟之后又一家IT巨頭，該公司奉行的管理哲學(xué)是“天才崇拜”、“精英欣賞”，但也講求內(nèi)斂和含蓄。借重東西合璧的文化蓄勢(shì)，這家獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
對(duì)于公司的管理制度，Google并沒(méi)有招聘足夠多的經(jīng)理，但另一方面Google公司對(duì)員工又非常體貼。員工用餐、健身、游泳、按摩、洗衣、洗澡、看病都100％免費(fèi)；公司給員工最好的電腦顯示器；每層樓都有一個(gè)咖啡廳，可以隨時(shí)沖咖啡、吃點(diǎn)心，大冰箱里有各種飲料，免費(fèi)任喝。公司還允許員工帶孩子和寵物來(lái)公司上班，這在美國(guó)很多公司都是不可思議的。此外，公司任何一個(gè)重要員工都有自己的獨(dú)立辦公室，每個(gè)辦公室可以按照自己的意愿來(lái)裝修。
2004年上市之時(shí)，Google創(chuàng)始人佩奇在寫給股東的公開信中提出了“不作惡（Do no evil）”的經(jīng)營(yíng)理念。他的目標(biāo)是“整合全球信息，使人人皆可獲得這些信息并從中受益”�！安蛔鲪骸痹瓌t和其他管理理念一起，形成了著名的“Google十誡”，吸引了大量精英匯聚。
該公司還同首位繪制人類基因組草圖的生物學(xué)家克里克?文特爾合作，以獲得突破性的遺傳和生物學(xué)研究成果。Google的巨大容量和不斷發(fā)展的檢索技術(shù)已證明，它能與在人類基因組中包含的巨量數(shù)據(jù)搭上關(guān)系。
Google正采用其巨大的檢索引擎編制基因和生物數(shù)據(jù)庫(kù)；對(duì)成千上萬(wàn)本圖書館藏書進(jìn)行掃描；讓個(gè)人網(wǎng)上用戶可檢索到自己發(fā)表的文章和發(fā)出的電子郵件；以及建成全球第一個(gè)手機(jī)電話號(hào)碼本。公司市值達(dá)1100億美元，高于迪斯尼、福特、通用汽車、亞馬遜網(wǎng)上書店及多家媒體公司的總市值。
所有這些連續(xù)不斷的創(chuàng)新舉措，都來(lái)源于Google的“和諧企業(yè)文化”。低調(diào)的藏鋒與高調(diào)卓越的創(chuàng)新其實(shí)并不違背。
第六章、共贏商道
讓我們最后回到博弈論。
“納什均衡”首先對(duì)亞當(dāng)?斯密的“看不見(jiàn)的手”的原理提出挑戰(zhàn)。按照斯密的理論，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)人都從利己的目的出發(fā)，而最終全社會(huì)達(dá)到利他的效果。不妨讓我們重溫一下這位經(jīng)濟(jì)學(xué)圣人在《國(guó)富論》中的名言：“通過(guò)追求(個(gè)人的)自身利益，他常常會(huì)比其實(shí)際上想做的那樣更有效地促進(jìn)社會(huì)利益。”
從“納什均衡”我們引出了“看不見(jiàn)的手”的原理的一個(gè)悖論：從利己目的出發(fā)，結(jié)果損人不利己，既不利己也不利他。從這個(gè)意義上說(shuō)，棋道提出的假想實(shí)際上動(dòng)搖了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基石——我們可以悟出一條真理：合作是有利的“利己策略”。但它必須符合以下定律：按照你愿意別人對(duì)你的方式來(lái)對(duì)別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是中國(guó)人說(shuō)的“己所不欲勿施于人”，前提是人所不欲勿施于我。
其次，“納什均衡”是一種非合作博弈均衡，在現(xiàn)實(shí)中非合作的情況要比合作情況普遍。所以“納什均衡”是對(duì)馮?諾依曼和摩根斯特恩的合作博弈理論的重大發(fā)展，甚至可以說(shuō)是一場(chǎng)革命。
例如價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題�，F(xiàn)在我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的家電價(jià)格大戰(zhàn)，彩電大戰(zhàn)、冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)……這些大戰(zhàn)的受益者首先是消費(fèi)者。每當(dāng)看到一種家電產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)，百姓都會(huì)“沒(méi)事兒偷著樂(lè)”。
在這里，我們可以解釋廠家價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)局也是一個(gè)“納什均衡”，而且價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是誰(shuí)都沒(méi)錢賺。因?yàn)椴┺碾p方的利潤(rùn)正好是零。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是穩(wěn)定的，即是一個(gè)“納什均衡”。這個(gè)結(jié)果可能對(duì)消費(fèi)者是有利的，但對(duì)廠商而言是災(zāi)難性的。所以，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)廠商而言意味著自殺。
從這個(gè)案例中我們可以引伸出兩個(gè)問(wèn)題，一是競(jìng)爭(zhēng)削價(jià)的結(jié)果可能導(dǎo)致一個(gè)有效率的零利潤(rùn)結(jié)局。二是如果不采取價(jià)格戰(zhàn)，作為一種敵對(duì)博弈論(vivalry game)其結(jié)果會(huì)如何呢？極端的情況是廠商用正常的價(jià)格，雙方都可以獲得利潤(rùn)。從這一點(diǎn)，我們又引出一條基本準(zhǔn)則：“把你自己的戰(zhàn)略建立在假定對(duì)手會(huì)按其最佳利益行動(dòng)的基礎(chǔ)上”。以信任為基礎(chǔ)，共贏由此產(chǎn)生。
又如污染問(wèn)題。假如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存在著污染，但政府并沒(méi)有管制的環(huán)境，企業(yè)為了追求利潤(rùn)的最大化，寧愿以犧牲環(huán)境為代價(jià)，也絕不會(huì)主動(dòng)增加環(huán)保設(shè)備投資。按照看不見(jiàn)的手的原理，所有企業(yè)都會(huì)從利己的目的出發(fā)，采取不顧環(huán)境的策略，從而進(jìn)入“納什均衡”狀態(tài)。
如果一個(gè)企業(yè)從利他的目的出發(fā)，投資治理污染，而其他企業(yè)仍然不顧環(huán)境污染，那么這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本就會(huì)增加，價(jià)格就要提高，它的產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至企業(yè)還要破產(chǎn)。這是一個(gè)“看不見(jiàn)的手的有效的完全競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”失敗的例證。
直到20世紀(jì)90年代中期，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盲目發(fā)展造成嚴(yán)重污染的情況就是如此。只有在政府加強(qiáng)污染管制時(shí)，企業(yè)才會(huì)采取低污染的策略組合。企業(yè)在這種情況下，獲得與高污染同樣的利潤(rùn)，但環(huán)境將更好。
再看貿(mào)易自由與貿(mào)易保護(hù)主義壁壘問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題對(duì)于剛剛加入WTO的中國(guó)而言尤為重要。任何一個(gè)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中都面臨著保持貿(mào)易自由與實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義的兩難選擇。貿(mào)易自由與壁壘問(wèn)題，也是一個(gè)“納什均衡”。
這個(gè)均衡是貿(mào)易雙方采取不合作博弈的策略，結(jié)果使雙方因貿(mào)易戰(zhàn)受到損害。X國(guó)試圖對(duì)Y國(guó)進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易限制，比如提高關(guān)稅，則Y國(guó)必然會(huì)進(jìn)行反擊，也提高關(guān)稅，結(jié)果誰(shuí)也沒(méi)有撈到好處。反之，如X和Y能達(dá)成合作性均衡，即從互惠互利的原則出發(fā)，雙方都減少關(guān)稅限制，結(jié)果大家都從貿(mào)易自由中獲得了最大利益，而且全球貿(mào)易的總收益也增加了。
“商道”與“棋道”都是在“競(jìng)爭(zhēng)”的戰(zhàn)場(chǎng)上施展謀略，但是前者是一種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而后者更多時(shí)候則是一種雙贏或多贏式的競(jìng)爭(zhēng)。這是商道與棋道的根本區(qū)別，最后上升為人道和人性的感悟，這也是人們?cè)谏虘?zhàn)中借鑒棋道謀略時(shí)必須把握的關(guān)節(jié)點(diǎn)。
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